Раздел имущества

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры — покупатель или продавец

Если нужно провести сделку с недвижимостью и при этом сберечь время и нервы, то проще обратиться к риэлторам. В агентстве недвижимости помогут провести оценку квартиры, проверить юридическую чистоту жилья, узнать “историю” квартиры и оформить документы.

Стоимость будет зависеть от задачи клиента и индивидуальных параметров самой сделки.

при продаже квартиры при покупке квартиры
сбор информации о ценах похожих объектов недвижимости, расчет рыночной цены подбор вариантов по характеристикам клиента
размещение квартиры на площадках агентства недвижимости уточнение информации по каждому объекту недвижимости
проведение маркетинговой кампании, мелкий косметический ремонт, клининг, печать объявлений просмотр подходящих вариантов с клиентом
встречи с потенциальными покупателями, показ квартиры проверка юридической чистоты квартиры
юридическое сопровождение сделки переговоры, торг с собственником квартиры
работа с ипотечными менеджерами при необходимости
юридическое сопровождение сделки

Кроме того, риэлтор может выступить доверенным лицом, если клиент и недвижимость находятся в разных городах. В таких случаях оформляется нотариальная доверенность и риэлтор может действовать от лица клиента.  

Например, покупатель может жить и работать в Хабаровске, но искать квартиру в Калининграде. Если покупатель оформит доверенность на риэлтора, то агент сможет подписать договор купли-продажи, подать документы на регистрацию в Росреестр или внести аванс по сделке. Покупателю не придется тратиться на дорогу, проживание и питание, и он сэкономит время, деньги и нервы при совершении сделки. 

Что должно быть в договоре

Когда нужно заключить договор с риэлтором на оказание услуг, посмотрите, чтобы в нем не было двусмысленных формулировок, сносок или информации, написанной мелким шрифтом.

Кроме того, в договоре обязательно должны быть пункты:

  • Заказчик: полное Ф.И.О., адрес проживания, паспортные данные.
  • Исполнитель: полное юридическое название организации, ИНН, банковские реквизиты, юридический адрес, контакты и Ф.И.О. руководителя, от имени которого заключается сделка. 
  • Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и заказчика. Указывается пoлный пepeчeнь дeйcтвий риэлтора,  заказчику нужно предоставить необходимые документы и оплатить услугу в установленные сроки.
  • Обязанности и ответственность сторон. Обычно прописываются условия для обеих сторон в случае срыва сделки, претензии третьих лиц, неправильного оформления документов или предоставления ложной информации.
  • Порядок оплаты услуг. Указываются процент комиссии, фиксированная сумма и срок оплаты. 
  • Срок действия договора. Все зависит от сложности сделки, но чаще всего это 1–2 месяца.
  • Условия расторжения договора. В этом пункте должны быть четко прописаны действия сторон при досрочном расторжении договора или когда срок действия истек, а сделка не проведена. Иногда здесь указывают скрытые платежи — дополнительные денежные компенсации. 

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры - покупатель или продавец

Если какой-то пункт договора непонятен, проконсультируйтесь с независимым юристом. 

Стоимость услуг риэлтора

Цена на услуги риэлтора складывается из нескольких показателей:

  • вида и перечня услуг;
  • цены на недвижимость;
  • типа жилья;
  • города, где проходит сделка;
  • индивидуальных требований клиента.

Именно поэтому однозначного ответа на то, сколько стоят услуги риэлтора, нет. Обычно риелтор берет от 2 до 4% от стоимости недвижимости.

Например, при продаже квартиры с рыночной стоимостью 5,5 млн рублей риелтор за свои услуги попросил 2% от стоимости объекта. Тогда сумма вознаграждения будет 110 тысяч рублей. 

Часто процент за услуги риелтора закладывают в стоимость квартиры, т. е. выставляют квартиру стоимостью 5,6 млн рублей.

Иногда риелторы работают по фиксированной цене. Это значит, что стоимость услуги будет всегда одинаковой , независимой от стоимости продаваемой или покупаемой недвижимости. 

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры - покупатель или продавец

Риэлторы, которые работают по такой схеме, имеют готовый прайс на услуги, в котором стоит окончательная цена за работу. 

Еще фиксированный платеж применяется, если стоимость недвижимости клиента невысокая. Например, нужно продать комнату, ее рыночная стоимость — 700 тысяч рублей. Скорее всего, риэлтор попросит не процент от продаж, а фиксированную стоимость, например 50 тысяч рублей.

Стоимость услуг риэлтора может вырасти, если сделка сложная и требуется подключить других специалистов. Например, клиент получил квартиру в наследство и выставил ее на продажу. Но, появился еще один наследник, который против этого. Он подал в суд, чтобы возместить причитающуюся себе долю от жилья.

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры - покупатель или продавец

Оплата услуг риэлтора происходит только после того, как услуга получена. Например, если стояла задача продать квартиру, то вознаграждение риэлтор получит только после того, как сделка будет закрыта. Полные условия оплаты и ее получения должны быть прописаны в договоре на оказание риелторских услуг.

Если риелтор просит деньги вперед в качестве аванса или для подтверждения серьезности намерения, то это повод сменить риелтора. По такой схеме обычно работают мошенники.

Когда платит покупатель

Покупатель недвижимости обращается к риэлтору, когда нужно найти жилье по определенным параметрам. Как правило, агент по недвижимости подбирает варианты из открытых источников и из базы данных самого агентства недвижимости.

В этом случае покупатель оплачивает только поиск подходящих объектов недвижимости, как правило, это фиксированная небольшая оплата.

Если после этого покупателю недвижимости требуются сопровождение сделки и помощь с оформлением документов, то эта услуга оплачивается отдельно. Здесь уже потребуется заключить новый договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Стоимость может рассчитываться по проценту от стоимости жилья.

Когда платит продавец

Когда нужно продать недвижимость, обращаются к риэлтору, чтобы быстрее найти покупателя и получить деньги за квартиру.

Риэлтор размещает объект недвижимости на различных площадках и консультирует потенциальных покупателей по квартире, проводит осмотры. За это он получает процент от стоимости недвижимости.

Чаще всего оплачивают услуги риэлтора именно продавцы недвижимости.

Когда платят обе стороны

Но бывает и так, что при совершении одной сделки платит и покупатель, и продавец недвижимости. Это бывает, когда один риэлтор представляет интересы обоих участников сделки.

Например, женщина решила продать квартиру и поделилась с соседкой по подъезду, что скоро съедет. Соседка как раз планировала покупку квартиры для своей дочери. Женщины договорились о сделке самостоятельно без посредников, но собрать нужные документы и провести грамотно сделку не могут. Они обратились к риелтору за помощью, а стоимость услуг оплатят поровну.

Еще бывает, когда на одном объекте недвижимости встречаются два риелтора, тогда платить за работу придется каждой каждому отдельно. Это бывает, если и покупатель, и продавец квартиры воспользовались услугами риэлторов, чтобы провести сделку. Оплата риэлтору происходит согласно договору и не зависит от работы другого агента по недвижимости.

Запомнить

  1. Виды услуг риэлтора зависят от задачи клиента и индивидуальных характеристик самой сделки. 
  2. Условия оказания риелторских услуг прописаны в договоре.
  3. Прежде чем подписать договор, нужно его внимательно прочитать, если есть сомнения — проконсультироваться с  независимым юристом.
  4. В договоре не должно быть скрытых платежей, условий оплаты аванса или 100% предоплаты.
  5. Стоимость услуг риэлтора может быть фиксированной или зависеть от процента от стоимости недвижимости.
  6. Чаще всего услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.
  7. Заплатить за работу риэлтора придется обеим сторонам, если один риэлтор ведет сделку и покупателя, и продавца. Или если у каждой стороны свой риэлтор.

Кто платит риэлтору, покупатель или продавец

Кто платит риэлтору ? Покупатель недвижимости или продавец. Ведь цена-то не маленькая!
Все очень просто! Кто услугу заказывает — тот ее и оплачивает. Просто иногда продавец услугу не заказывает, а ее ему оказывают. Не ставя в известность о цене.

Разберемся подробнее:

Кто платит риэлтору ?

Прежде чем ответить на этот вопрос давайте разберемся какую услугу риэлтор оказывает участникам сделки купли-продажи.

Для продавца:

  •  предложение продажи на рынке недвижимости: многочисленная реклама во всех средствах  информации, ее постоянное обновление. И все за свой счет. а реклама сейчас дорогая;
  • Организация просмотра вашего объекта и даже в выходные дни;Организация встречи с покупателем и оформление предварительного договора и соглашения о задатке;
  • Консультационная помощь в сборе полного пакета документов для сделки. Конечно если вы дадите нотариальную доверенность на подготовку документов — он сделает все сам;
  • Подготовка Договора купли-продажи и акта приема передачи. Сопровождение расчета по сделке;
  • Сопровождение в Росреестр или МФЦ для передачи документов на регистрацию;

Для покупателя:

  • Подбор вариантов и организация просмотров объекта недвижимости;
  • Изучение документов на объект и выявление рисков для покупателя;
  • Организация встречи с продавцом и передачи задатка. Письменное оформление этой процедуры;
  • Подготовка Договора купли-продажи и Акта приема-передачи;
  • Сопровождение в МФЦ для передачи документов на регистрацию;
  • Сопровождение  для получения зарегистрированных документов и проверка их на отсутствие ошибок.

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры

Сейчас на рынке нет единой цены риэлторской услуги. Она договорная.

Читайте также:  Условия договора дарения: существенные (обязательные), дополнительные

В рамках некоторых профессиональных объединений риэлторов придерживаются формулы цены услуги : 30 000.0 + 1%

Сколько платят риэлтору при продаже квартиры

Цена договорная, она может включать дополнительную оплату за дорогую рекламу  дорогого, эксклюзивного объекта.

Так же может применяться формула: 30 000.0 + 1%. Это по рядовым квартирам. Элитная недвижимость продается долго и требует дорогой рекламы, цена будет договорной.

Кто платит риэлтору, покупатель или продавец?

Ответ на этот вопрос очевиден — тот кто заказывает услугу, тот и оплачивает. Вы и сами это понимаете.

  • Этот вопрос возникает, когда услуга не заказана, а счет от риэлтора предъявлен.
  • И так бывает нередко: особенно с продавцами, которые непосредственно к риэлтору не обращались, но не отказали ему в просмотре квартиры.
  • И с покупателями, которые просмотрели квартиру с риэлтором.

Оказанная услуга — должна быть оплачена!
Вы ведь сами это понимаете. Человек работал, а это очень не простая работа. Найти покупателя сейчас очень сложно!

Конечно, если вам оказана услуга не в полном объеме или не качественно.
Риэлтор допустил нарушение сроков, не правильно оформил документы, а еще того хуже вы потеряли задаток — вы можете уменьшить оплату его услуг или не оплачивать вовсе, а даже потребовать возмещения потерь.

Поэтому, прежде чем вступать с риэлтором в деловые отношения, подумайте — а нужна ли вам его услуга.

Кто платит риэлтору. Рекомендации покупателям недвижимости

Как искать квартиру без посредника ?

Порой бывает очень сложно найти квартиру от хозяина. Ведь везде объявления риелторов. И попасть на крючок легко!

Не попадают на него только самые умные, а соскакивают только самые дерзкие,  и то морально или финансово травмируясь.

А крючки развешены незаметные, а приманки — красивые. Например:

  • Цена недвижимости ниже фактической;
  • Фотографии совсем другой квартиры;
  • Другой этаж указан;
  • Возраст дома указан меньше;
  • Площадь квартиры указана больше.

Все это для того, чтобы Вы сделали звонок.

Кто платит риэлтору и как не попасть на его «крючок» 

Риелтор оказывает услугу, просто обычную услугу, как  нотариус, портной или педикюрша .
Услуга эта  для Покупателя заключается в подборе вариантов недвижимости и поддержке в сделке купли-продажи.

Вы сами можете подобрать себе подходящий вариант?

А обсудить с Продавцом условия покупки и выявить скрытые риски.
А подать документы в Росреестр? Если да, то и услуга вам не нужна.

Если нет — есть специалисты, которые вам  помогут.

Но вернемся к теме разговора.

Вы, просматривая сайты объявлений о продаже квартиры,  нашли подходящий вариант от собственника ( так было написано),
договорились о просмотре и на встрече обнаруживается, что вы созванивались с риелтором, а не хозяином квартиры. А квартира вам понравилась и вы готовы ее покупать. И вот здесь вам предъявляют счет за оказанную услугу и навязываю услугу сопровождения сделки. Вот вы уже и на крючке.

Как поступите?  Откажитесь платить?
Тогда риелтор сделает все, чтобы эта сделка не совершилась и уж поверьте в арсенале у него найдется много разных способов это сделать.

Он не прав? Ну вы же воспользовались его услугой — оплатите счет!

-А почему так много?

-Так исторически сложилось!

Поэтому, если вы решили обойтись без риэлторской услуги постарайтесь максимально исключить вышеописанную или подобные ситуации

Помните, что риелторы берут информацию о продаваемых квартирах с тех же самых сайтов, просмотрите объявления поданные неделю-две-три  или даже месяц-два назад и найдите квартиру от хозяина или наклейте объявление на доску у подъезда о том, что вам нужна квартира в этом доме.  И вы избежите «разборок» о навязанной вам услуге.

Вы полагаете, что я гипертрофирую «опасность»?

Ну тогда обязательно вспомните о  моем предупреждении…потом)))

Для справки. Стоимость риэлторской услуги составляет 30 000 + 1% от стоимости квартиры (может отличаться по регионам +++ — ).

Кто платит риэлтору и как не платить ему комиссию

Не пользоваться его услугой , его трудом.

Ведь все можно сделать самостоятельно. На этом сайте даны подробные разъяснения. Читайте. 20-30 статей — и вы начнете понимать как вам грамотно действовать.

А уж если риэлтор отработал на вас  — заплатите сполна. Таков закон жизни.

  1. Советую прочесть:
  2. Как найти квартиру от собственника, читать далее > > >
  3. Алгоритм купли продажи квартиры

Всегда рада разъяснить. Автор
Моя страница во ВК

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры - покупатель или продавецКто платит риэлтору ? Хорошему риэлтору!

  • Кто платит риэлтору, покупатель или продавец

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры — покупатель или продавец

По данным РБК за 2017 год, большая часть сделок купли-продажи недвижимости проводится с участием риэлторов. Это около 95% от всего количества, и в 2020 году ситуация остается прежней.

Некоторые не могут разобраться, кто оплачивает риэлтора – продавец или покупатель.

Рассмотрим, какова роль посредника в сделках, кто должен оплачивать его услуги, из чего складывается стоимость и как оформить договор купли-продажи.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 302-57-35 Бесплатный звонок для всей России.

Какова роль риэлтора в сделках?

Хороший риэлтор – это человек, который поможет быстро продать недвижимость по цене продавца.

Такого специалиста найти крайне проблематично: обычно посредники заинтересованы только в скорейшем получении комиссии, и для этого уговаривают собственников снижать стоимость жилья до среднего или минимального уровня.

В этом случае люди и сами могут найти покупателя за несколько недель, но агенты убеждают, что без них обойтись никак не получится.

Ниже рассмотрим роль именно хорошего риэлтора, который работает добросовестно и заинтересован в том, чтобы продавец и покупатель получили именно то, что хотели:

  1. Находит для покупателя недвижимость в соответствии с его запросами по цене, расположению, площади, количеству комнат, инфраструктуре, этажу.
  2. Находит для продавца покупателя, готового купить жилье по предлагаемой цене.
  3. Выставляет квартиру в самом лучшем свете. Некоторые умудряются преподнести даже серьезные недостатки как достоинства и убеждают покупателей выходить на сделку.
  4. Помогают со сбором и оформлением документов.
  5. Самостоятельно показывает жилье в отсутствие собственника-клиента, который перед этим выдает ключи.

Важно! Большинство агентов проверяют недвижимость на юридическую чистоту. Но полная проверка и сопровождение проводятся лишь в том случае, если это указано в договоре. Недобросовестный риэлтор попытается скрыть от покупателя проблемы с объектом и убедить его оформить договор купли-продажи (далее – ДКП) как можно быстрее.

Если продавец или покупатель находятся в одном городе, а недвижимость – в другом, – можно оформить на риэлтора нотариальную доверенность, и тогда он будет представлять интересы одной из сторон в сделке. Он сможет подписать ДКП и подать документы в Росреестр вместе с другим участником.

Совет юриста: несмотря на то, что закон не запрещает продажу недвижимости по доверенности на риэлтора, этого лучше не делать, либо оформить специальную доверенность на совершение ряда однородных действий. Агент может оказаться недобросовестным и, воспользовавшись доверием клиента, оставить его и без жилья, и без денег.

Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?

Стоимость зависит от перечня услуг, которые оказывает риэлтор. Если это просто посредничество (поиск покупателя или недвижимости), придется заплатить от 2 до 6% стоимости жилья. Некоторые берут фиксированную сумму – от 30 000 до 100 000 руб.

Если агент оказывает юридические услуги, к комиссии нужно добавить их стоимость. Это примерно 30 000-70 000 руб. в зависимости от сложности сделки, региона и ситуации на рынке.

Комплексное сопровождение сделки (поиск покупателя, контроль получения денег продавцом, оформление и подача документов) обойдется в 50 000-100 000 руб.

Пример: Продается квартира по цене в 2 500 000 руб. Риэлтор предлагает продавцу свои услуги за 2% от стоимости, тот соглашается. К 2 500 000 руб. прибавляются те 2% (50 000 руб.) и объект выставляется на продажу за 2 550 000 руб. Когда сделка состоится, риэлтор получит свои 50 000 руб., продавец – 2 500 000 руб.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случае

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?

Обязательство по оплате риэлторских услуг возлагается на того, кто обратился за ними. Иногда в зависимости от агентства оплата разбивается пополам, но только по договоренности между сторонами.

Рассмотрим, кто платит комиссию риэлтору и в каких ситуациях.

Читайте также:  Договор дарения доли ООО (образец): порядок оформления доли в уставном капитале, документы, налог

Когда платит продавец

Риэлторские услуги оплачивает продавец, если именно он обращается за ними. Здесь возможны два варианта:

  1. Комиссия вычитается из стоимости жилья. Например, если вознаграждение равно 30 000 руб., а квартира продается за 2 000 000 руб., после сделки продавец получит 1 970 000 руб.
  2. Комиссия добавляется к стоимости объекта. В этом случае жилплощадь при равных условиях будет продаваться за 2 030 000 руб., продавец получит на руки 2 000 000 руб.

Обратите внимание! Если агент утверждает, что не берет плату за свои услуги с продавцов, это обман. Никто не будет работать бесплатно, просто комиссию он добавит к цене квартиры и будет продавать ее по своей стоимости.

Когда платит покупатель?

Оплата услуг риэлтора при покупке квартиры возлагается на покупателя, если он обращается за помощью в агентство и заключает с ним договор. Комиссия добавляется к стоимости жилья, ее оплачивает полностью покупатель. Продавец ничего не платит, т.к. ему услуги не оказываются, и риэлтор обязательств перед ним не несет.

Пример: Человеку нужна квартира по цене до 3 000 000 руб. Он заключил с риэлтором договор, комиссия равна 50 000 руб. Следовательно, агент будет искать жилье стоимостью до 2 950 000 руб., т.к. 3 000 000 руб. – это вся сумма, которая есть у клиента на сделку.

Можно ли купить или продать квартиру без посредника?

Купля-продажа недвижимости без риэлтора возможна, но нужно постараться. Большую часть объявлений на онлайн-досках моментально перехватывают агенты.

Иногда они выставляют жилье на продажу без согласования с собственником и по своей цене.

В такой ситуации достаточно позвонить или написать агентству, и попросить убрать объявление, если продавец не хочет с ним сотрудничать. Обычно этого достаточно для урегулирования вопроса.

Если же найти хорошего риэлтора для продажи квартиры, продавец может существенно упростить себе жизнь:

  1. Покупатель найдется быстрее. Агент заинтересован в выполнении обязательств, и будет стараться быстро закрыть сделку.
  2. Не нужно заниматься юридическими аспектами: все вопросы решит агент.
  3. Если покупатель с ипотекой или материнским капиталом, риэлтор поможет провести сделку грамотно и быстро.

Единственный недостаток – необходимость оплаты риэлторских услуг.

Надоело читать?Расскажем по телефону и ответим на ваши вопросы

Как происходит купля-продажа с участием риэлтора?

Рассмотрим процесс продажи недвижимости с участием риэлтора пошагово:

  1. Собственник обращается в агентство, определяет перечень услуг, заключает договор. На этом его обязанности обычно заканчиваются.
  2. Риэлтор вносит квартиру в базу, размещает объявления, готовит и проверяет документы.
  3. Агент находит потенциальных покупателей и показывает им квартиру.
  4. При выходе на сделку риэлтор проверяет документы всех участников.
  5. Стороны определяют порядок расчетов, подписывают ДКП в присутствии риэлтора, подают документы на регистрацию.

После регистрации перехода права собственности обычно производится окончательный расчет. Риэлтор получает вознаграждение, продавец – стоимость квартиры.

Содержание и образец договора с риэлтором

Договор с агентом заключается отдельно. В нем указываются все условия сотрудничества:

  1. Стоимость услуг.
  2. Сроки оказания услуг (в среднем риэлторы берутся за продажу объектов сроком до трех месяцев).
  3. Порядок расчетов.
  4. Права, обязанности и ответственность сторон.

Примечание: если агент просит заплатить комиссию до сделки, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Нормальные риэлторы берут плату за свои услуги только после сделок.

Содержание и образец договора купли-продажи недвижимости

ДКП с покупателем заключается отдельно, и риэлтор там не фигурирует, т.к. к купле-продаже никакого отношения не имеет. Сумма и порядок расчета за услуги определяются риэлторским договором. В ДКП же указываются только сведения об участниках сделки и другая информация:

  1. Наименование объекта: дом, квартира, земельный участок, и пр.
  2. Кадастровый адрес, площадь, количество комнат, этаж.
  3. Стоимость жилья, способы и порядок расчета.
  4. Ответственность, права и обязательства продавца и покупателя.
  5. Дата составления, подписи сторон.

Ответы юриста на частные вопросы

Нашел квартиру по объявлению, позвонил и понял, что это агентство. Должен ли покупатель квартиры платить риэлтору? Здесь все зависит от договоренности. Если договор заключен с продавцом, комиссию оплачивает он. Но обычно ее все равно закладывают сверх стоимости, которая запрашивается собственником.

Кто несет ответственность при срыве сделки? Все зависит от условий ДКП, договора с риэлтором, и виновного лица. Если сделка сорвалась по вине покупателя, отвечает он, задаток остается с продавцом. Если виновен продавец, ответственность несет он, и возвращает задаток в двойном размере.

При наличии вины ответственность агента наступает лишь в том случае, если это предусмотрено договором с ним. Когда заключается договор с риэлтором? Обычно он оформляется в день обращения клиента. Но можно заключить договор и непосредственно при выходе на сделку.

Это актуально, если собственник изначально продает квартиру сам, но риэлтор находит ему покупателя. Услуги риэлтора оплачены, но он не выполняет свои обязательства. Что делать? Расторгать договор в мирном порядке и требовать возврата вознаграждения.

Если агентство отказывается это делать, стоит обратиться в суд, но придется доказывать факт невыполнения обязательств агентом. Может ли один риэлтор быть со стороны продавца и покупателя одновременно? Да, законом это не запрещено. А вот представлять интересы обоих участников сделки по доверенности он не вправе.

Заключение эксперта

Подведем итоги:

  1. Оплата услуг риэлтора возлагается на человека, который к нему обратился и оформил договор.
  2. Стоимость услуг агента обычно закладывается в цену продаваемого жилья, но может добавляться и сверх нее.
  3. Комиссия риэлтору оплачивается в виде процента от сделки, либо фиксировано.

«Кто платит риэлтору при продаже квартиры?» — Яндекс Кью

СправкаПоддержкаУсловия© 2023 ООО «Яндекс»Ответить2Уточнить

Оплата услуг риэлтора ложиться на ту сторону, которая обратилась к нему за оказанием услуги.

Если продавец обратился с задачей продать квартиру в Москве, то риэлтор ставит себе цель продать квартиру масимально за дорого и в те сроки и на условиях, которые нужны продавцу, соответсвенно работу риэлтора оплачивает продавец.

https://www.youtube.com/watch?v=oCI2Q263xsw\u0026pp=ygWKAdCa0YLQviDQv9C70LDRgtC40YIg0YDQuNGN0LvRgtC-0YDRgyDQv9GA0Lgg0L_QvtC60YPQv9C60LUsINC_0YDQvtC00LDQttC1INC60LLQsNGA0YLQuNGA0YsgLSDQv9C-0LrRg9C_0LDRgtC10LvRjCDQuNC70Lgg0L_RgNC-0LTQsNCy0LXRhg%3D%3D

Если к рииэлтору обратился покупатель, то услугу оплачивает покупатель. Задача риэлтора при покупке — купить квартиру без юридических рисков максмимально дешево.

Получается что задачи риэлтора при покупке и продаже квартиры во многих моментах противоположны. Многие собственниики хотят переложить оплату услуг на покупателя. Как итог — теряют все, тк задача риэлтора просто провести сделку в рамках законодательства без отставиания финансовых и иных интересов для каждой из сторон.

  • Средняя комиссия рииэлтору за продажу квартиры в Москве составляет 3% (в среднем 190 000 руб.)
  • Комиссия за альтернативную сделку (продажа + покупка) составляет от 250 000 руб.
  • Из чего складывается комиссия риэлтору при продаже квартиры:
  1. Визит на квартиру, осмотр квартиры и документов, обсуждение важных условий продажи, составление чек-листа продажи по которому риэлтор дальше будет выстраивать свою работу с фотографом, аналитиком, маркетологами, юристом, оценочной компанией если покупатель будет ипотечник, страховой компанией и банком, регистратором и Регпалатой, другими инстанциями для сбора пакета документов и подготовке к сделке, общениию с потенциальными покупателями и контрагентами.
  2. Рекомендации собственнику по продаже по более высокой цене и в срок. Как правило они типовые.

Несколько практических советов если решите продавать самостоятельно, чтобы продать квартиру быстро и дорого:

  • Обязательно сделайте предпродажную подготовку:
  • вывывезете лишние вещи на временный склад хранения, квартира должна быть легкой и не «захламленной»
  • сделайте генеральную уборку, осбенно это касается грязи, пыли, запахов
  • сделайте хорошее освещение в каждой комнате
  • расставьте максимально эоргономично мебель, чтобы она не сьедала все пространство.
  • выполните косметический ремонт окон, дверей, стен, пола, потолка, электрики и сантехники (это не дорого, относительно того сколько вы потеряете продавая в текущем состоянии квартиру).

В итоге вы затратите порядка 3% от стоимости недвижимости на предпродажную подготовку, но продадите на 7% дороже.

  • Никогда не спешите принимать аванс от первого покупателя. Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель. Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 — это существенно ускорит продажу.
  • Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб. Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене. Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.
  • Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам. Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.
  • Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.
  • Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой. Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.
  • Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках — циан и авито.
  • Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.
  • Подготовьте все документы для сделки. Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.
  • Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.
  • Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.
  • Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.
  • Всегда будьте вежливы и улыбайтесь. Эмоциональное впечатление после просмотра о вас и квартире играет важную роль в принятии решения.
  • Сделайте рассылку своего предложения по базе риэлторов Москвы или того города где вы живете с предложением им бонуса за реального покупателя, к примеру, в течение недели. Некоторые компании предлагают подобные услуги.
  • Сделайте рассылку по базе потенциальных покупателей смартагент и/или пикси (во многом они дублируются) и предложите небольшую скидку или бонус (взять на себя затраты по проведению сделки).
  • Если продаете с помощью агентств недвижимости, то выберете лучшее и оставьте только 1 специалиста, чтобы весь входящий поток был в одних руках и качественно регулярно прорабатывлася с обратной связью вам.
Читайте также:  Новый налоговый вычет до 50 тысяч рублей предложен для родителей, чьи дети занимаются спортом

Также обрачу внимание на тех, кто будет вам предлагать продажу квартиру по методу аукциона. Если не хотите сделать хуже — забудьте про этот метод, если у вас не элитка стоимостью 100 000 млн. руб.

  1. Аналитика рынка, аналитическая справка по коридорам цен спроса подобных квартир и времени продажи, согласование с собственником, а также согласования стратегии повышеня и/или пониижения цены.

  2. Профессиональная фотосессия после выполнения рекомендация по предпродажной подготовке.

  3. Составление продающего рекламного объявления и видеоролика и выставление пплатной рекламы в премииальном статусе на целевых площадках.

  4. Осмотр конкурирующих квартир по недостаткам и преиимуществам для ведения аргументированных переговоров с потенциальными покупателями.

  5. Сбор полного пакета документов для сделки.

Рассмотрим все 5 пакетов документов, которые необходимы для продажи квартиры.

Пакет документов 1 — покупка квартиры за наличные денежные средства:

  • Паспорта всех собственников и свидетельство о рождении для детей до 14 лет.
  • Договор купли-продажи квартиры
  • Расписка в передаче денежных средств по предыдущей сделке
  • Акт приема-передачи квартиры по предыдущей сделке.
  • Выписка из ЕГРН
  • Разрешение опеки ориинал и копия (если среди собстенников есть дети до 18 лет)
  • Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры
  • Свидетельство о разводе или браке (если покупалась в браке)
  • Технический паспорт
  • Выписка из домовой книги
  • Справка об отсутствии задолженности по комуналке
  • Справка из ПНД и НД
  • Выписка из лицевого счета

Пакет документов 2 — покупка квартиры в ипотеку

Дополниетльно к пакету 1 добавляется:

  • Предварительный договор купли-продажи квартиры (соглашение об авансе / задатке)
  • Расписка в получении аванса / задатка

Пакет документов 3 — покупка квартиры с использованием материнского капитала:

Дополниетльно к пакету 2 добавляется:

  • копия финансовго лицевого счета
  1. Пакет документов 4 — покупка квартиры в ипотеку с добавлением материнского капитала:
  2. Такой же как и пакет документов 4
  3. Пакет документов 5 — покупка квартиры с несовершеннолетними детьми собствениками:
  4. Такой же как пакет документов 1 + расширенная архивная выписка из домовой книги.
  5. Всем клиентам я настоятельно рекомендую не дожиаться реального покупателя, а подготовить максимальный пакет документов заранее — это увеличт скорость продажи квартиры, ее привлекательность по сравнению с другими конкурирующими за покупателя и более выскокую стоимость!
  1. Прием звонков от риэлторов и покупателей, предоставление необходимой информации, фильтрация «пешеходов» от реальных покупателей, назначение показов квартиры.

  2. Показ и презентация квартиры.

  3. Ведение всех поступивших ранее звонков от потенциальных покупателей, регулярный прозвон их с целью взять обратную связь и напомнить о нашем предложении.

  4. Подготовка соглашения об авансе с защитой интересов продавца, согласование условий сделки, предоставление офиса для аванса, прием денег на компанию (тк многие покупатели не хотят вносить напрямую продавцу из-за мошеннических и ных рисков).

  5. Согласование условий договора купли-продажи квартиры, составление и согласование.

  6. Аренда банковской ячейки или аккредитива для сделки, составление схемы закладки дене и прописание допусков к ней.

  7. Согласование условий расписки и акта приема-передачи квартиры.

  8. Проведение непосредственно сделки — подпиисание договора аренды банковской ячейки и схемы допусков, закладка денег, подписание ДКП, напсиание расписки, сдача документов на регистрацию.

  9. Выемка денег и обмен расписки на ключ после регистрации договора купли-продажи квартиры.

  10. Подписание акта приема-передачи квартиры.

  11. Вручение клиенту гарантийного Сертификата на оказанные услугии.

Конечно, можно весь объем работ выполниить самостоятельно, особенно если вы уже продали не одну квартиру или обратиться к специалисту на ограниченный обьем услуг в целях экономии.

В любом случае желаю вам успешной продажи по максимальной цене!

Комментировать ответ…Комментировать…Задача риэлтора не помочь продать-купить квартиру «вообще». Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфорт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом. Так что если коротко: риэлтору платит его клиент.

И нормальной бывает ситуация, когда в сделке участвуют два агента — и покупателя, и продавца.
Иногда риэлтору приходится… Читать далееКомментировать ответ…Комментировать…Рынок недвижимости поделен на две части, на Покупателей и на Продавцов.
У покупателя есть деньги и он готов потратить их на покупку.

У продавца есть товар, и продавец устраивает борьбу за покупателя (акции, скидки, подарки, наем сотрудника, реклама и .т.д.).
Чтобы продать любой товар нужен продавец, если вы нанимаете на работу продавца (Риелтора), то оплачиваете его… Читать далееКомментировать ответ…Комментировать…ОтвечаетАлексей Кравченко. Томск.

⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.
> ⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении. К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.

> ⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах… Читать далееРиэлтор АГЕНТСТВА берет комиссию и с продавца(который обратился к риэлтору) и с покупателя(который прочитал…

Читать дальшеПоказать ещё 3 Комментировать ответ…Комментировать…При продаже квартиры, да и в любых других ситуациях с участием риэлтора, как правило, платит продавец. Обычно именно он обращается с просьбой продать его недвижимость к специалисту.

После того, как риэлтор найдет покупателя, он обязан сопроводить сделку до ее логического завершения. Как известно, в среднем риэлторы удерживают с клиента от 2 до 5% от стоимости жилья, это… Читать далее27 сентября 2019

Вот мне как покупателю очень нравится ваш ответ. А вот риэлтор ,к которому я обратилась утверждает,что платит покупатель.

Показать ещё 4 Комментировать ответ…Комментировать…Тот, кто деньги платит за квартиру, тот — платит за все! А все остальное — это обыгрыш (болтовня) вокруг обоснования процентов стоимости услуг риэлтора. Без обид, объективно — это так.

Просто мня потряхивать начинает, когда риэлтор говорит — не волнуйтесь, вам ни чего платить не нужно, продавец нам оплатит стоимость услуг, для Вас — все бесплатно! Да вто только с чьих… Читать далееЯнайду — Портал недвижимостиПерейти на spb.yanaidy.ruКомментировать ответ…Комментировать…Как правило, продавец объявляет риэлтору ту сумму, которую он хотел бы получить при продаже недвижимости. От опыта и профессионализма риэлтора зависит собственный заработок. Недвижимость он будет выставлять уже со своей «накруткой». Часто, риэлтор жертвует размером своего гонорара, чтобы продать недвижимость максимально быстро, сохраняя тем самым клиента, который может… Читать далееНет не все равно. Мне озвучили сумму за квартиру, 2600000, + услуги риелтора 52000, если бы я могла потратить… Читать дальшеПоказать ещё 17 комментариевКомментировать ответ…Комментировать…

логично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу

А если мне нужно и продать и купить? И быстро? То есть, по сути, совершить обмен? Собственно, это Я обращаюсь к…

Читать дальшеПоказать ещё 1 комментарийКомментировать ответ…Комментировать…

Услуга должна оплачиваться равнозначно, так как работа проводится для обеих сторон! Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить. А иногда и просто покатать, и ничего вам не заплатят, и спасибо не скажут, просто исчезнут????

Комментировать ответ…Комментировать…

Adblock
detector